198块钱一盒的红酒,一个月卖了100万的销售额,这招你得借鉴一下

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我每个星期五都解决了一个电子商务问题,感谢你阅读蒋说的电子商务思想。如果预算不是很高,你认为有机会运行红酒吗?许多人有可能没有机会吗?但是对于这样一个团队,他们在出现的第一个月就实现了超过100万的销售额。

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超过100万?这个怎么样?这样的结果会引起你的好奇心吗?那他们是怎么做到的呢?他们这样做的方式非常简单,就是使用二级分配+储值礼品+会员专属来做。

在这个时候,你可能会说这么简单的三枪有如此大的能量?没有这么大的能量,我们会知道你是否拆解它。

让我们先来看看他们的第一步[二次发行],那么二次发行的规则是什么?规则是:如果你花594元,你可以成为他们家的分配。有他们的家庭分布是好的吗?优点是,你建议你的朋友在他们的家里买红酒,你可以获得10%的佣金,你的上限,你可以获得5%的佣金,在下一级,然后没有。

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你看;这样的分配规则不是特别容易理解,那么这样的分销规则,让你卖掉他们家的红酒,你卖不卖?想一想,这难吗?

现在让你出售,你可以出售它,让你发送它,你可以发送它吗?这是他们家庭的第二招[储值礼物],那么规则是什么?规则是;你只需要存100元,我会送你一瓶价值100美元的红酒。红酒你可以当场带走,储值100元,你可以随时回来消费。

在这个时候,你可能会说这不是亏本吗?当他存储价值时,他被给了一瓶。当他回来时,他正在使用储值购买一瓶。这相当于说100元给了他两瓶,分配还需要10元的佣金。费用在哪里?

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当然,你的家人不会赔钱。我不知道。无论如何,他们的家人不会赔钱。因为这瓶红酒的成本仅为35元,加上配送的佣金仅为45美元。此时还有55元的毛利吗?

如果此时消费者不回来花100元,他们赚的利润是55元吗?如果你回来花钱吗?他们仍然可以赚取73件2毛利。

为什么回来花100元,他们还要多赚钱多少钱?那是因为在他们的小程序商场里,没有单一的葡萄酒出售,它是一盒两个,而最便宜的盒子是198元。换句话说,如果你想花100元,你必须弥补至少98元。

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在这个时候,让我们算一下,198元是消费者3瓶红酒,3瓶红酒的成本不是105,除了19 8委员会,是不是他们有73 2毛利。

此时,您可能会说帐户可能会像这样计算。实际情况是这样的吗?我告诉你,这就是它实际发生的原因。这是怎么发生的?

他们最初没有直接上线,而是免费在线招募15个发行版,然后将15个发行版分发到15个购物中心的门口。就像那些做信用卡的人一样,放一张桌子,放一张漂亮的海报,然后分发它以使用他自己的发行二维码来看人们推广这个活动。

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这一次你想象,如果你这样做,有多少人会拒绝你?那是因为人们会拒绝你吗?当然不是,对。他们家的情况是这样的。每天平均每天发送25瓶葡萄酒。

你看;根据这样的结果,配送没有动力,每次发出一瓶可以收回100美元,每天25瓶,是2500美元?在这2500元,分配不能获得10%的佣金,10%的佣金不是250元,用这250美元,他会这么小心吗?那么业务怎么样?一个发行版每天将收回2500元,一天内15个发行版将恢复多少?是37,500元,那么月份是多少?它超过100万?这一举动值得借鉴,只要你送出一瓶葡萄酒并收回100元,无论他不能回来消费,你都在赚钱。

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储值礼物是为了完成体验和拉动新的,那么,如何让那些认识你的消费者,长期消费?在这个时候,他们的第三步[会员独家]发挥了重要作用。那么会员享受的规则是什么?规则是;你只需要存储680元,你就可以成为他们家的独家成员,成为他们家庭成员有什么好处?优点是会员区的所有产品都是50%的折扣,会员区以外的所有会员都是20%的折扣。

你觉得你想在这个时候喜欢他们家的葡萄酒,你的诱惑是非常大的吗?除了拯救自己,你能通过分享来省钱吗?

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你说;让你直接去卖你可能不卖,现在让你去送你仍然无法发送吗?如果你不能发给你,那么你可以赶紧找我们帮你建一个小程序商城,让别人发给你吧!

好的,今天在这里分享。今天的问题是,可以使用酒吗?有兴趣的朋友,关注我们的微信公众号[江说电子商务],留言互动。